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★★★蓝小雨答疑★★★

作者: 花开花谢|时间:2017-10-18|来源:天宇

   1.回复“电子书”:免费获得雨总职场畅销电子书《我把一切告诉你》

2.回复“视频”:免费获得《雨总价值30万(销售、创业)视频大全》

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雨总销售创业交流群,在没有成为销售高手以前择业真不重要,我就给大家回答问题。一句话,只要你提问,所以我们优先创业同学然后再说销售,创业的同学着急,我给你串起来了。

蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,小饭桌的案例全都能用上了,所以说小饭桌的案例好好看看啊,开干。

为什么优先答疑创业问题啊,送激励、送祝福,送关心、送温暖、送爱心,去干,为家人制作生日礼物,不是人家给你填平了嘛,全部给你转介绍,我们就干俩个:

就按这思路猛干吧,他就会给我们转介绍。我早跟你说了,他就会记住我们,把一件事干到极致,就咱们干。这叫什么,我告诉你从来没有,全都没有从来没见过,哪个培训老师会给家长发这种短信啊,是不是,您家的孩子怎么怎么样,不花什么钱的精神奖励。还有家长连续收到短信怎么想啊,就是为你的学员提供这种服务,全都要用上,不讲故事他们学什么。还有小饭桌的照相、过生日、返利、精神奖励,知道不,就讲这东西,小说连载,全部是绘画故事,让他孩子回去给家长讲,记住了干嘛,每次来讲一个故事,我讲一个你就想去干一个。

你把这个学员服务好了,我们就干俩个:

2、口碑转介绍;

1、提高门店的转化率;

好,真的是这样,我告诉你我讲完一个行业你就想去干一个行业,听完答疑想去开培训班了是吧,你就想去干一个行业。

那个华武说,听听小雨。想去开培训班了是吧?我告诉你我讲完一个行业,华武说听完我答疑,讲一个绘画故事,每次开课给学员讲一个故事,带他做一个登记表,给我搜故事。

每次学员开课,咱们老师有10个不是吗?找几个人去给我搜故事去,让你们老师,知道吧?小饭桌的故事全都能用的上啊,你给我好好看一看,还有这小饭桌的故事啊,ok?

太可以了是吧,从校区一个个做起来。我也出了些招,资源共享。

小武同学可以不?

2014年,颁奖手摸、小朋友的手摸。水晶贴:自己的水晶贴写上咱们学校的水晶贴;英语啊、舞蹈啊、什么战略联盟,你看手摸,然后你烧一下不就手摸了吗?给他,剩下30个人他们最关心的是什么?进步最快啊!这是最关心的!

好颁奖:手摸。手摸都知道怎么做吧?那个什么百脑汇啊、小孩刚出身啪贴一个,都看第一名去啊?那这个东西对不对,剩下30个人怎么办呐?哥几个!你说剩下30个人怎么办呐,第一名只有一个,这个才接地气。

因为有很多家长,不是!而是进步最快的有多快,也不是你们培训班里画的第一名画的有多好,还有一个:就是家长最关心的是什么?他是排名第一写得多好,我就看你的投资回报。

所以把书法班从报名前和现在比较,我们只讲这个东西吧?我不看你榜样,嘁哩喀喳,这种感觉。什么业绩翻多少倍,我要看的是投资回报!

大家看到我们出来做分享的那些同学是不是投资回报,跟我没关系,榜样嘛,学会儿童美术画画图片大全。要求自己的进步,所有的人他都要求投资回报,“榜样是什么玩意?”我建议是什么?“选进步最快的学员!”看见了嘛?这是玩什么投资回报。我只讲进步最快的,推出优惠政策给榜样学员。我不建议,选榜样的学员,她说呀,继续,好吧!

好,这么多的进步啊!呵呵。。。哎,家长一看我的妈呀,只有我们先预埋了这条线。一对比,拿不出来,谁拿的出来,啊哥几个明白吗,没有比较怎么知道我的进步呢?

谁会把刚加盟的画,同样题材来比较一下!大家去比较嘛,培训三个月你再给我画一幅画,小A同学进来了你先给我画一幅画,以后小吴你就这么干,还有他的总结呢。你刚进来的时候你的画画水平是什么?

你给我画一副画,每期进步总结。看见了吗?我们老师在边上还要点评呢,作品旁边附上一个老师对学员的评论稿,好继续啊,就你这么干!

对不对!这不一样了吧,你的同行没人这么干过!谁会这么干啊?扯呢,你的同行你放心吧,附录《学习心得》,然后旁边附个《感恩信》,这样你就知道怎么组织话术了。明白吗?

小武你可以举办一个画展,你就掌握了他很多信息,提问过程中,就这话。你们家孩子是不是有多动症啊?你们家孩子有什么特点啊?你们家孩子是喜欢美术吗?你们家孩子学习成绩怎么样?多提问,你要擅于跟客户提问,小吴,你说你还在外面招什么生啊?不用了吧?

好。所以说啊,让它变成了20%,如果通过我们这套训练,那么你的成交率是不是提高啊?假设我们原来的成交率只有3%,知道吧?追求的就是这种状态,有没有这种感觉?有就扣1啊。我们追求的就是这样的,你就想跟他说话,你就觉得很亲切,一看就假笑。有的人一笑,为什么那人他笑的很亲切啊?大家有没有这种感觉?你见有的人笑,人都是容易被感动的嘛!你没看吗?你去一个店,你要让他培养真挚的感情,我认为更重要!真挚的感情更重要!

对,话术重要不重要?重要!但是真挚的感情,跟着我的思路就走下去了。现在知道了吧?哥几个,教师节画给老师的画。他们都觉得我感情很充沛,人家怎么信我呀?还在北京呢!但是我就把感情注入到跟他交流里面去了。我一开口,游击队,哥几个,游击队啊,我那时候做装修,一定要实战!实战!

大家要想想,一次锤炼话术要实战,你这些话术就可以锤炼的很好了!记住,就够了!两个多月,我觉得两个多月吧,你就可以立竿见影了,知道吧?在推荐产品方面,用在教学当中,把学到的三大,你要好好学习,是不是?讲那些。

小武,去他大爷吧!那什么东西啊?我们不讲那东西,再画个太阳,能一样吗?他们讲的是什么玩意啊?这个人怎么画?先画个饼,讲的是这个东西,像孔子一样韦编三绝。孔子学琴,是培养一个,哪个家长眼睛不亮啊?这已经不是画画了,这东西一讲出来,这个方法是什么方法?

看见没有,运用到学习上,养成了一个好习惯,我给你讲这个。你孩子画画,什么叫孔子学琴?什么叫目标细分法的横向和纵向?啪、啪、啪,给他讲三大。我培养一个好习惯,怎么画好?我们不讲这些东西好吧?高大上。讲三大,学习少儿美术招生活动策划。我就把这画,讲那些术知道吗?技术的术,我培养你怎么画画,那些全给你讲,他们不会讲那个的,你放心吧!什么培养一个好习惯,这个三方面入手。

别人没有,培养一个独立思考,培养一个好习惯,知道吗?你要讲多哪些收获!要从培养兴趣,都在讲收获,为什么送?到底比别人多哪些收获?都有收获,为什么送过来?你说,为什么?送谁不是送啊,送到我们学校来培训?你要把这问题给家长讲明白,为什么要把孩子,你就可以用到话术上面推荐了。

也就是说呀,马上你学出来的,等一开课你就知道了,大家记住没有?我们三大全部是学这些东西,你花多少时间都不为过,在这三方面,研究消费者、研究竞争对手、研究自己产品,换位思考。

我们又是那句话,你准备三套话术啊!你一定要站在家长的角度做推荐。记住没有?小伍。你一定要站在家长的角度,明白了?

那么这块来说,我有事。那不是白推荐吗?这就叫门店转化率太差,我走了,干货还没出来呢!拜拜,你想想这人听你吗?刚讲完开场白,你准备讲30分钟,我给你讲30分钟。这叫什么?登门槛。

如果一个人很忙,你下次还要来;你稍微有点时间给你讲15分钟;你感兴趣的,保证你留下印象,5分钟,我给你说短的,你要准备三套:你忙,愿意跟你坐下来聊。

所以说你的话术要完全不一样,他很忙。有的人今天有时间,就走了,有些人来了以后

就是问你三句话,我没太记住,三套!为什么啊?你是在一个商场里头还是什么的,记住了啊,三套!三套话术!五分钟的、十五分钟的、三十分钟的,你要准备三套话术,这事就解决啦!

第二个,不用啦!所有人都一起来啦!好,他们是不是愿意贡献自己的力量啊。你还用你一个人想吗?呵呵,他们是不是很热情就来啦,小武,所有人都来了吧。啊,提高门店转化率就是创业啊。你不学习吗?你不参与吗?你不体验吗?一个帽子扣过去,现在就创业啊,你要创业,招人跟你有关系。为什么?你不是要创业嘛,招不来跟我没关系。现在不是了,你招的来,我不管你其他的,我就是画画的,这些老师是什么啊,这个好主意有

第一:这不创业团队大家一起参与了嘛。以前就是,啊,他毕竟是吧,一起来琢磨。人多啊,怎么提高转化率,我们一起来想,大家说是不是?创业团队啦,你把那个老师都喊到一起。因为现在是创业团队了吧,两个方面。第一个是什么啊,两个方面,首先,做专业的培训。我跟你出个主意啊,你要做专业的培训,前台的接待,看着美术培训参考文献。你忙不过来的。转化率太低是咱们的原因。

那么你前台,转化率总是那么低,还是要到门店上来转化的啊,你还要招生吗?你招来了,如果提高了,把精力扔到最正确的方向上来。如果你这个门店的转化率,根本忙不过来。我们总是说啊,招生的事情不要考虑。你根本忙不过来,就这两件事干好了,让同学们为咱们做口碑转介绍。

你给我把这两件事做好,提高门店的转化率。

2、更好地服务同学们,最重要是两件事:

1、提高门店的转化率,是吧?得管理,对不对?

三件事!我认为最重要是两件事,还有这个教师团队的管理,你要管理这个孩子上课,是吧?门店转化率!

哥几个,到咱们店里头咨询,招生!

3、是管理,是吧!散传单啊什么的,三件大事!

2、门店的转化率!就是人家啊,啊,三件大事,你现在面临着三方面,一个人的精力是有限的,我们继续啊!小武啊,纯干货!呵呵。。。

1、招生!你不得到外面去,都差不多。呵呵,啊,看上去大同小异!大家看到了嘛,哥几个?没什么太多销售技巧,没讲什么技巧吧。啊,不要着急!我们讲的跟外面的人讲的不一样。你看我们讲的,大家说是吧,还怕个屁啊!呵呵呵,你不去招生都可以!

好,什么都不是事,我觉得这件事就好办啦!你把人搞定了,事实上中国十大儿童美术机构。三条都不占!这当然要走人啦!三条都不占!现在你重新再这么做一做,研究消费者么!你三条都不占,刚才分析了么,三条嘛,所以说人家不待在这儿,利益也没有搞透消费者,是不是?

为什么?一会跟大家说!啊?人搞定了,利益驱动也不及时,人情也没有搞透,就是我们对员工,培养一个就跑啦!这个东西是不行的!你要反思,培养一个人就跑啦,知道吗?你跟黄埔军校啊,浙江卫视娱乐资讯节目。你跟黄埔军校一样,小武!你就再也不是什么?你培训一个,什么费用都不用啦!这个饼是可以画出去的嘛!

你人情也没有搞透,第二步是我做英语培训啊!或者我就不用招生费用啦,第二步是美术培训。我们第一步是美术培训,这不是小饭桌又来了嘛。我第一步是干嘛?我小饭桌第一步是干嘛?

大家说是不是?这样,大家说是不是?我这个是登门槛啊,我们可以赚二道钱,信任我们了!

第一步是吃饭,这1800个孩子已经认识我们了,我们还可以做其他的培训!为什么?因为客源在我们手上,好不好?

这1800个孩子可以转化成其他的培训,以后我们大家一起来分钱,没关系啊!我们经历一次好不好?我们在一起经历一次创业好不好?如果大家不愿意走,可能回你们老家去创业,小A、小B、小C你们都会去创业,你告诉他:“啊,创业!我们一起来创业!谈的是创业!以后你有一天,所有人的利益捆绑在一起!是不是?

我们做完这个美术培训,拿什么!这个玩法就不对了!应该把所有人的利益捆绑在一起,那些人该拿什么,分割!你和你们家先生急的每天晚上睡不着觉,你现在啊?小武!你现在做法,能拿那么多钱啊!这不就是调动大家积极性了嘛。

捆绑在一起的目的是干什么?就是啊,他们自己会算账!哎哟,多增加一分!所以我们最后的利润有多少,我们的利润就增加一个,只要增加一个学生,每个学生,房租这一块已经被摊进去了!所以我们的利润,大家说是不是?我们增加的成本就是老师的成本而已,房租已经摊进去了,为什么?

我们就把他变成一个创业团队,我们的利润有多少?我们的利润是越来越高,当我们实现1800人的时候,你告诉他们,我们一起来!我们一起把这个事情做大!我们的那个上线是多少?1800人!小武,我和我们家先生撑!那我们俩撑不如大家一起来!是吧,盈亏点在哪里?我们现在亏损,我们现在盈亏点在哪里?是吧,是吧!我们是创业团队啊!你要告诉他,现在我们是创业团队,超过六百人我们还可以分钱,大家来继续来分这个分红。

房租全部摊进去了,所有代课老师来分。这个只要超过这个,高考美术作品。啊,利润的30%所有同学来分,还有提成的,而大家都是有薪水的,我们什么钱都没有,因为我们不拿底薪嘛,一起来分钱!这就是什么?有钱一起来赚!利润是什么?七三开!

哦,大家来继续来分这个分红。

这样!它就变成了底薪+提成+分红!

就是我和我老公拿70%,我们一起来分钱,超过六百人,那么好,我们的盈利现在六百人,啊,全部都是在亏钱!我们的盈利现在是六百人,我们没有盈利,告诉大家,创业型团队!账目公开,知道不,公开!

我们做一个创业型团队,就是账目嘛,我们把这个账目公开,利益驱动这么玩好不好?

首先,我再给你说个利益驱动,今天给你点破了,你不是要创业嘛,求快乐我已经有了,求快乐我有了吧,你光关心他,再跟你说一个利益驱动。我们是不是又回来啦?是不是很熟悉的词啊?

我们总是说,继续,啊,你去想。

人情搞透+利益驱动。

好,你去仔细去想吧,大家能感觉得到吧,我的本能做到不错吧?我爱大家,你看我,是吧?啊,好好反思,一定是这样的,不是这个反应,你的本能做得不好。你本能做得好,学会美术培训班收费。呵呵,他们不爱我。那是因为你本能做到不好,我很爱他们,那个小丽说,这个是人情搞透。啊,那么我再跟你说这个,好,什么都解决了。

啊,对不对?这不全是本能嘛!这把本能唤出来,你会吗?谁教过你谈恋爱?你不一样娶媳妇吗,这发自肺腑的!这感觉就是不一样了。

像我们追一个姑娘,啊,因为你的关心都是发自肺腑的,客户就不仅仅是客户了,你就开单啦,见客户你就是见亲人去啦!

用心关心客户,这种本能啊,是本能,咱们的客户都是亲人!关心客户都是本能,本能!我要的就是这种本能!记住,所有的动作都是本能。你关心你们家先生是不是本能啊?

一定是这种本能,我告诉你,把他看成是你的亲人,你是发自内心的,只要你不作秀,小武,你马上就感觉到了嘛。所以说,客户对你很冷淡,真的是这样。

你接触客户,哥几个,那个眼神都不一样,我看成是我的亲弟弟,玩不下去!一定是什么,哥几个,怎么玩啊?玩不下去的,你不是发自内心的,你想是不是?你跟他演戏呢,知道吗?表情都不一样,脸上表情都不一样,一旦有作秀的心理,不是作秀,我是真诚的给他削过苹果,我是真诚的。大家记住啊,作秀是不能长久的。我削过苹果,我讨厌作秀,对于

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★★★蓝小雨答疑★★★
我明确跟大家说,全部是本能!

我们不需要作秀,你马上就是本能,你不知道怎么关心他吗?你一定就会,你就可以这么看啊,甚至是你的孩子,你自己还不明白吗?是吧,就是你的弟弟!你说你怎么关心你的弟弟,啊,记住了!就是你的弟弟,你的家里人,是你们家里人,再也不是你的员工啦,他从今往后,而且做的比我还要好!你这执行力直接就上了一个台阶!

记住,这些招你全都会使,我就告诉你,“如果你把你的员工看成是你的亲弟弟、亲妹妹、亲表弟、亲表妹,这句话你一定一定要记住,再说一句话,央美美术。那个小武啊,抓骨干!先把骨干给我抓住啊!

好,鸟无头不飞啊,人无头不走,道理就在这,留住了种下梧桐树引来真凤凰,你可以挣更多的钱啊!”

你看,那你不得跟我学,你说旁边那个赚两千块的人会走吗?你想他会走吗?骨干就会跟他说:“你走什么啊,你把那个骨干抓住了,精力不可能平均分配吧!是吧?

不可能平均分配!这个力量不可能平均分配,我们都知道,因为你,然后再说其他的,啊,把他抓住!

你的所有精力先扔到他身上去,几个最骨干的人,明白?

就是抓你公司的最骨干,工资低的只有两千,你说工资高的一个月能赚到8千块钱,那我告诉你,有10个员工,包括前台有10个员工,你现在前台,我们根据那个目标细分法和单点爆破,你现在说了,再告诉你,是吧!

把80%的精力给我扔到这个挣8千快的这个人身上,看个人能力拿提成。

现在你最重要的事干嘛?

好,真的是这样,得人心者得天下,一定是铁杆!

哈哈,是你的铁杆,那些人都走不了,我告诉你,让他父母来北京旅游。只要你把这些事做完了,给他父母做体检。出旅游机票钱。

等你赚钱了啊,咱们代课老师的父母以后可以接到北京来,呵呵。。。

小武同学,就这个主意,想把他的手下挖走。我就给他出了这些主意,我不知道答疑。他的那个大客户很喜欢他的手下人,阿米巴团队!结果呢?他的手下人被他的那个客户盯上了,很厉害,利用目标细分法带出了一支团队,他呀,是为什么呢?

21期的家瑜同学,非常开心,然后他听完了很开心,我这招是给21期同学出的,你不是问带这个团队嘛,你也可以拿去用去。知道不,小武同学的分享,我给小勋的,做养生的小勇,越看越爱自己的孩子。

大家说这不就是典型的人情搞透嘛!刚才那个小勇,这个有纪念意义。他可以看好久,和在手机上看不一样!大家同意这个观点么,上课这个洗出来的照片拿在手上看,什么微信群可能都有。

可是我告诉你,可能手机上可能有分享啊,或者是这个照片也经常见得着,可能有QQ经常在一起聊天,和这个信一起寄过去。他们可能啊,把照片洗出来,拍照。上课的,就是上课的那个照片,好事不?

2、给他的孩子拍照。给你代课老师拍照,你想想父母开心了就会给他们孩子打电话啊,真的,这要在北京啊,成长起来了。太好了,成长起来了,我们家孩子真的,什么感觉啊你说?什么感觉?开心那!哎呀,啊,他父母收到这封信,写出来。这不是给他父母脸上贴金嘛,娱乐行业加盟。是一个什么样的人,全都写出来。知道吗?他的优点全部写出来。为团队做了多少贡献,感谢他把他孩子的所有优点,感谢什么?父母教育的好,感谢他,这个手写信是感恩,一定记住啊:

1、一封手写信一封手写信。写一封手写信,带两样东西,给他父母寄礼物,记住了,啊,中间说脏话了。

你,对不起,比你说十句强他妈一百倍,他父母说一句话,真好你可要跟她好好干活啊,真好,你们这个老板娘真不错啊,哎呀,让他的父母去跟他的孩子说,我们就要打通他父母,好,但是有父母不?你不可能石头里蹦出来的吧,没有孩子,可能没有孩子。是吧,就是直系亲属。他的父母,代课老师的痛点是什么啊,都有他的痛点啊,有一条就是攻直系亲属!

你这个消费群,去跟他孩子说,看看少儿美术课程设置。我谢谢他们。让父母啊,我要感谢。这个……这……您的父母教育了这么好的一个孩子,知道吧,也感谢你的父母,你还在帮我们。

我们3大攻心术,在我们这个最困难的时候,我感谢你,你说那你不要管啦,他肯定问什么,我给他们快递过去,备了一份过节的礼物,叔叔阿姨啊,说我给你那个叔叔阿姨,给你代课老师的父母的礼物。

我们一起来创业。我感谢你,备一份父母的礼物。给他的父母啊,你要给你所有的代课老师,我不管。春节了,我不管你经济上多么的紧张,小敏,亲情友情也非常的重要。

你直接要这个代课老师的地址,不一定要靠钱。真的不一定要靠钱。亲情友情也非常的重要。知道吗,打造一支有战斗力的团队,都不走了。都不走了。

马上过年了,聊熟了,师娘下厨房,吃饭,他经常请代课老师在一起喝酒,这个俞敏洪就干这事,咱俩关系怎么样啊?

我总是认为啊,咱们先不说这顿饭好吃不好吃,你怎么想,到师娘家吃饭,如果你二十多岁,少儿美术培训课程设计。小武,举办家宴。师娘下厨房做饭。

很近吧!我要的就是这个东西,到家里来吃饭,他怎么解决的呀?他经常请这些老师,他的老师也经常走,学通了。

唉,全写出来了,他把他过去的创业什么的乱七八糟的,然后他学通了,就讲了15分钟。我们同学学了15天。一个15分钟的课程他学了15天,一个俞敏洪的案例我只讲了15分钟,大家要好好学习。他是调整我们一个很好的心态。

俞敏洪他前期创业也遇到你的问题,是要好好讲的。好好讲,俞敏洪这个案例,我们目标细分法中讲过,俞敏洪,你怎么想?

顺便告诉大家,给你一苹果削好的,师娘进来了,正教同学画画,你是代课老师,你一小女孩儿,你二十多岁,如果你是代课老师的话,咱们来感受一下,快下课的时候,放到那。就是快下课那时候,我给你削个苹果,教他们画画的时候,就是你上课,不说不说不说……我就给你削个苹果送过去。

我再给你举个例子,什么辛苦了,我什么都不用说,我给你削个苹果,马上感觉是不一样的。

哪怕你上课的时候,你觉得这个代课老师是不是很感谢你啊,你给他削个苹果送过去,他上课很辛苦了,你觉得你要是师娘,对吧,听说★★★蓝小雨答疑★★★。对他们来说叫师娘,你还不到三十岁呢,你的岁数呢,小武同学,我们怎么落地啊?

我就做这一件事,一切成交都是因为爱,团队里说了大家都知道:

我给你举个例子啊,我们总是有一句话,那你想想啊,无所谓。是不是?

这个,团队里说了大家都知道:

一切成交都是因为爱。

好,钱少点,如果干的很开心,跟钱真的关系不是太大。大家同意吧,他就想走,只要干的不开心,大家同意么,如果不快乐这人是留不住的,无论你给多少钱,刚才说了,我就根据我写的来说。

代课老师是不是要快乐啊,因为我也不是完整的说出来,这个话题我先放在这啊,就是这个买卖是你的了吧。好哇,现在我们就可以在一个平面上谈了,是吧,我们现在就可以来谈啦,如果现在我是亏损的我怎么办啊。他一下就有一定的高度,这如果是我的买卖,他工作的主动性是不是增加了?

对呀,咱们要站在对方的角度来想啊,你觉得你的代课老师会怎么想你,不就成功了嘛?这话说完了,你自己去创业,你有了经验,你也来想想办法好不好?我们怎么把这个创业从亏损到盈利我们走一遍,我现在帮你呀!

但是我们要把这个难关一起度过去,没关系,你可能会回你老家创业,我还帮你去创业。当然你不一定在北京创业,以后你要创业我不拦着你,你不挤不还在吗?你把它挤破了不就没事了嘛。你给他点破它,你不挤,但是我认为不点破他还是存在嘛!

就好比他有一个脓包,不点破他的那个想法,一般的我们就会藏着掖着不点破,以后你就会少走弯路啊。

你看,我们一起来体验创业经验啊,我教你啊,你还积累创业经验,不光是教书,在我们团队,那你要创业怎么办呐?你怎么办呢?这句话的潜台词是什么呀?

咱们需要告诉他,今后你可能会创业,遇见赔钱的状态你怎么办?

你就告诉他,如果今后你也创业,在赔钱,我们现在这个团队创业啊,真的不用。就告诉他们一点是什么,这事真的不用藏着掖着,要满足他。直接告诉他,我们要满足他的需求,它的本质就是想创业!

如果我们研究出来这个:咱们客户群他有创业的需求,我随便招几个老师不就行了嘛,本事在我手上嘛,也有创业的想法!

其实你这个很好复制嘛,是深层次的。所有的人到咱们这来教学的,赚钱补贴家用;

人人都有开店的梦想,赚钱补贴家用;

这个创业的潜在需求,是吧,代课老师来咱们这里面教学他们希望得到的是什么?

3、创业的潜在需求;

2、他希望得到快乐;

1、赚外快,我们把代课老师看成是我们的消费群。

他来这里希望得到什么?

我们开始研究代课老师了,代课老师来咱们这里面教学他们希望得到的是什么?

现在我们把代课老师看成是我们的消费群!

那咱们分析,研究消费者,研究自己,就是钱给的不够!

咱们学习三大,有一句话:北京美术学校排名榜。叫得人心者得天下!

马云也有一句话:离职的原因不是伤心了,我们原因没有找到,他为什么要走啊……是吧?这你就要反思啦!

我们在团队里头啊,你就该反思。咱们对这个员工关心的够不够啊,你要从自身找原因。走第一个人你就该反思,小武,人员不稳定。

走一定有原因,然后人就走了,都是刚刚把人培养好,你说了每次,可能还有些欠缺。

这个,只是方法呢,你的学校硬件条件这么厉害,我可以给你拍这个胸脯。怎么可能赚不到钱呢,实打实的能赚到钱,就可以赚到钱了,但是我觉得半年之内吧,不要心急火燎。现在虽然处于一种亏损,你不要着急,小武,提高凝聚力和认同感?

咱们俩来做个沟通啊是这样,提高凝聚力和认同感?

首先说一下啊,感谢,我的感觉就好像是在用力推一个巨大的石磨!麻烦雨哥做分析!

★★★蓝小雨答疑★★★

3、怎么制定下一年的销售计划和奖罚措施?

2、怎么扩大招生量;迅速抢占市场?

1、如何管理好员工,感恩;

提问如下:

可以为我指出明路,基本就是这个样子,所以没有敢动她。

这是我们学校目前的状况,而且老师们目前对她感觉特别好,但是没有合适的人来接替,我很想让她走,投资人对我们也有一些误解;经常鼓动老师给我老公吵架,经过她添油加醋,对我们也有意见,再加上学校现在还没有盈利,离的比较远,而且我们投资人还给她定了非常好的年度奖金;但是她总是在股东之间挑拨是非;

投资人在外地,营业额很少,现在是拿着高提成,因为不知道如何监督和检验她的水平,她也有些能力,目前在校生为400多人;两个校区最大容量为1800人

九、现在我们学校请了一位副校,大约人数在600人左右才可以持平,色彩丰富;

八、目前学校没有盈利,安全无毒,颜料都来自国际品牌,很多国内的教师都没有听过这样的教学;

七、我们给孩子使用的材料,我老公在公立小学做演讲,在国际学校得到200多给国家家长的认可,每一个校区配备图书馆和立体雕塑;这种教学方法,学校上课全部采用电教设备,结合孩子自身的年龄特点;

属于非常先进的美术教学,课程设计从儿童生活中的16个方面来设计,尊重儿童的个性发展,遵循儿童身心发展规律,需要找到出路和未来;

六、我们的教学才用中西结合的教学方法,但是竞争越来越激烈了;随着房租和人员工资的压力,人员集中,我们所有人都代课。

五、学校因为地理位置的特殊,两名实习老师,除了两个前台,我们没有宣传团队,现在两个校区有连前台加起来才10人,要么就离职;这一年走了5个员工,要么给涨工资,觉得自己的价值没有得到实现,工资太低了,然后就给我们说太累了,就总觉的自己特别牛,一旦自己带的学生多,但是仍然不是很稳定,看个人能力拿提成,低的是2000左右,老师们的工资一个月高的会在8000左右,我们请了很多老师,附近非常多的美术培训机构;竞争非常激烈;这一年,地下室和一楼就有2家,老了很多;

四、目前我们所在的地区美术培训学校至少有上百家;我们第二家校区在四楼,也挺发愁的,我们夫妻二人,甚至不再过问学校的事情,她很少过来了,儿童创意美术加盟。这个时候台湾朋友也灰心了,我们两个校区的营业额非常低,损失不少学生;

2014年下半年,人员不稳定,然后人就走了,每次都是刚刚把人培养好,我们没有很多钱稳定住老师,我们没有招生经验,我们很艰难;虽然我们的校区很大,慢慢的就没有参与管理了;

2013年到2014年这一年,因为不赚钱,回本慢,不挣钱,她觉得我们做美术收费低,参与学校的管理,不断从台湾飞来,这位台湾朋友非常热心,于是就入股投资;

三、从刚开始投资入股,很感谢他对她孩子的用心教育和开发,★★★蓝小雨答疑★★★。非常认可他的教学,正好他原来的一个学生家长是台湾人,就要有最好的环境)

发现钱不够了,装修按国际学校的标准干(老公说要给孩子们最好的教育,紧接着装修,就一股脑的去租了下来,对数字和营销都不会,因为都是学习美术专业,很适合做美术培训;

他想租下来,在四层;位置非常好;大约有1000多平,我老公看中了一个商业楼,因为房租年年上涨,面积扩大到200多平;

二、13年的时候,第二年把楼上的的房子租下,但是学生排着队才可以有位子,也没有宣传过,非常火爆;虽然刚开始面积只有100多平,在3-15岁儿童美术教育方面很有研究;我本人对插画也很有研究!

2011年我们在小区里面居民楼办的第一个校区, 一、我们的学校最开始是我和我老公两人创办。我老公在北京的学校工作多年, 问题背景:

1000多平米的培训学校如何盈利?